COMO TRANSFORMAR A SUA EMPRESA EM UMA FRANQUIA
COMO TRANSFORMAR A SUA EMPRESA EM UMA FRANQUIA
Formate o seu negócio para expandi-lo, com a ajuda de empreendedores interessados na sua ideia e entre para o universo do Franchising!
Entrar para o mundo das franquias é desejo de muitos empreendedores. Embora, muitas vezes, já no mercado, a mudança de Empresa para Franquia é um processo complexo que exige estudo, análise e um plano de negócio. Por isso, pensando em você, separamos uma série de passos que devem ser seguidos por quem almeja passar pela expansão.
Confira:
PASSO 1 – Análise de franqueabilidade
O primeiro passo é o mais simples, embora seja fundamental! É necessário analisar se o seu negócio é franqueável, ou seja, se tem os requisitos básicos para ser bem-sucedido nesse tipo de negócio. Por isso, é indicado procurar o Sebrae ou alguma empresa de consultoria administrativa para ajudar nesta análise.
Basicamente, a análise busca:
- Requisitos comerciais
Para ver se o negócio apresenta vantagens de mercado sobre a concorrência.
- Requisitos operacionais
Para ver se a principal vantagem é a replicação do know-how e dos processos do negócio.
- Requisitos financeiros
Para ver se o seu negócio é suficientemente rentável para ser franqueado.
Após essas análises, será necessário avaliar quais são os aspectos da empresa que ainda necessitam ser desenvolvidos ou aprimorados, para que seja possível transformá-la em uma franquia.
PASSO 2 – Plano de Expansão de Negócios
Se a análise de franqueabilidade for positiva, a próxima etapa é a de elaboração de um plano de expansão de negócios ou um plano de franchising. Nesta etapa, o pensamento é: “como devo ampliar o escopo do meu negócio?”. Dessa forma, deve-se fazer um mapeamento para atingir novos clientes, novos mercados ou novas tecnologias.
Esse é um dos passos mais importantes, visto que é no plano de expansão em que é realizada análise e planejamento do marcado, de forma que torne a franquia destaque no mercado competitivo do franchising. Além disso, nesta etapa também se estuda estratégias para aumentar a geração de lucro, alcançar mais prestígio e ampliar o market share da empresa.
Uma observação importante nesta etapa é que a máxima “cada caso é um caso” prevalece. Quando se trata de expandir um negócio, há muitas formas de fazê-lo. O que faz toda diferença é ter profundo conhecimento da sua empresa para que, assim, seja possível escolher a estratégia que realmente proporcione o crescimento almejado.
PASSO 3 – Parte contábil
Com o plano de negócio pronto e bem delimitado, chegou a hora de colocar em prática o terceiro passo. Nesta etapa do processo, o mais indicado é abrir uma nova empresa, embora o empreendedor possa optar por fazer alterações no contrato social da sua empresa. Por isso, o mais indicado é encontrar um contador para lhe auxiliar em todas as questões burocráticas e legais. Desta forma, o empresário pode administrar seu negócio com mais tranquilidade.
Veja, abaixo, alguns benefícios em escolher um contador:
- Ajuda a gerenciar as empresas franqueadas de forma eficaz;
- Garante que todos os encargos das franquias sejam recebidos;
- Deixa o empresário a par dos índices e indicadores por produto, serviço e localização;
- Entrega os relatórios necessários para a tomada de decisão;
- Orienta a fazer um adequado uso do Fundo de Propaganda, mantendo a contabilidade transparente dos recursos nele aplicados e investindo em um Plano de Marketing que amplie os resultados dos franqueados.
PASSO 4 – Seleção da rede de franqueados
Esta etapa é crucial para o sucesso do seu negócio. Nesta fase, o empresário deve ter bastante cuidado ao escolher as pessoas que vão comprar sua franquia e fazer parte do seu negócio. Para isso, nada melhor que fazer uma avaliação dos perfis dos interessados.
O que fazer?
- Análise do perfil Pessoal,
- Análise do perfil Profissional,
- Análise do perfil Financeiro,
- Análise do perfil Comportamental do franqueado.
Além disso, deverão ser definidos os critérios e os meios a ser utilizados no processo seletivo como entrevista, análise de crédito, análise documental, entre outros.
PASSO 5 – Observações para cada tipo de negócio
Como foi dito anteriormente no passo 02, “cada caso é um caso”. Por isso, ao franquear o seu negócio, tenha algumas preocupações prévias em mente.
- O ponto comercial precisa de reforma?
É essencial estimar custos e ajustar o plano de negócio e suas projeções financeiras para esta realidade.
- Como será o abastecimento dos produtos?
Recomenda-se que o futuro franqueador durante a fase de planejamento estabeleça um plano de gestão para o abastecimento do franqueado.
PASSO 6 – Não se esqueça do Marketing
Não adianta percorrer todo o processo de franqueamento se você não trabalhar com o marketing para lhe ajudar a vender mais unidades. Além disso, o marketing entra como ponto chave para os seus franqueados venderem mais e terem sucesso com suas franquias.