Marketing para franquias: 4 estratégias para expandir sua marca na internet
Marketing para franquias: 4 estratégias para expandir sua marca na internet
4 estratégias de marketing para franquias inovadoras que farão você alavancar os números de leads de maneira rápida e eficaz.
1- Conhecer o seu Público-Alvo
Fazer a definição correta de seu público-alvo é um dos principais pontos para a construção do sucesso da sua franquia. Isso porque, será com essa informação que você irá montar toda a sua estrutura, desde mídias para anunciar, conteúdos e até mesmo a definição de palavras chaves.
No entanto, toda franquia, em detrimento do modelo de negócios tem obrigatoriamente, no mínimo, 2 públicos-alvos:
1 – O Consumidor dos Produtos/Serviços
Este público é o consumidor final, um alvo a ser atingido muitas vezes pelas unidades franqueadas
2- Empreendedores/Investidores para as Franquias
Esse é o público, é o investidor, aquele que comprará as franquias e venderá seus produtos em outros territórios.
Para saber onde eles estão, o que fazem e como falar com eles será decidido através de pesquisa e conhecimento da praça que atuará o negócio.
2- Investir em um Website
De fato, a grande maioria do tráfego do seu website é proveniente de clientes finais. Por isso, faz-se necessário separar o joio do trigo, direcionando os seus franqueados em potencial para um subdomínio. Este pode, estrategicamente, influenciar positivamente nos seus números.
Listamos 3 motivos para você ter um site
1 – Ser encontrado
Ter um site é a forma mais simples de ser encontrado hoje na internet. O principal canal de busca que uma pessoa usa quando está curiosa sobre qualquer assunto é o Google. E se essa pessoa estiver curiosa sobre seu nicho ou sua empresa, não será diferente.
2 – Adquirir autoridade no mercado
Com um site, sua empresa possui muito mais artifícios para promover o seu produto. Além do mais, por meio da criação de conteúdo você consegue provar para a sua persona que entende do assunto e que tem capacidade técnica para ser a solução dos problemas que ela enfrenta. É um diferencial bastante eficiente nessa tomada de decisão.
3 – Expandir o seu negócio
Para adquirir mais clientes, você precisa de mais leads. E para gerar mais leads, você precisa de mais visitantes. E, para adquirir mais visitantes, você precisa deste site para recebê-los.
Na grande maioria das vezes uma única página de destino, com um bom design e um formulário de contato simples, com nome, e-mail e telefone, pode influenciar positivamente aumentando o número dos contatos.
3 – Ter credibilidade
Estudo realizado pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) indica que a confiança do consumidor no vendedor está diretamente relacionada à compra e medidas simples para demonstrar a seriedade da empresa, já são suficientes para aumentar as conversões.
Uma forma simples de melhorar a qualidade dos seus leads, além de ter números satisfatórios, é mostrar a ele as informações imprescindíveis sobre a sua marca:
* História
* Posicionamento
* Dados de Mercado
* Vantagens
* Depoimentos de Franqueados
São alguns dos conteúdos que você pode utilizar para qualificar e passar a credibilidade necessária para que os seus leads se sintam à vontade para entrar em contato, além de chegar mais bem informado para facilitar a vida do seu time comercial.
4 – Utilizar as redes sociais
As redes sociais têm um crescimento significativo principalmente no Brasil, onde o povo tem a característica marcante da receptividade. A cada dia, mais e mais pessoas procuram fazer parte dessas comunidades, lugar onde trocam experiências e informações sobre marcas e produtos de sua preferência.
Sabendo disso, já imaginou se você pudesse transformar: curtidas em clientes e mais do que isso clientes em franqueados, gostou da ideia? A verdade é que, com um bom posicionamento nas redes sociais, você pode.
Matérias na mídia adquiridas através de assessoria de imprensa, novidades sobre as lojas inauguradas, serviços e promoções exclusivas para quem acompanha sua marca são um ótimo ponto de partida.
As pessoas são movidas por provas de valor e quem não vai querer pegar carona no sucesso de uma marca confiável e que se importa de verdade com seus clientes?